Framtidens E-Handel

XP Awards 2026 fortsätter med Innovator of the Year, priset till bolaget som bäst använder teknik och affärsmodeller för att ändra hur saker görs. På scen sitter Lucas Wasniewski, medgrundare och vd för Flowlife, Joakim Friedman från Wallism och Jimmy Bergstedt, vd för Etals. Den tredje nominerade är Nudient, som tagit sig in på en stenhård marknad genom design. Panelen pratar om hur Wallism lyft bruttomarginalen från runt 35 till över 80 procent med helt automatiserade flöden. De pratar också om hur Flowlife efter en tvär pivot omsätter dubbelt så mycket med hälften så många anställda, och om vilka AI-use cases som faktiskt höjer produktiviteten. Slutsatsen: 2026 vinner den som löser kundens problem med minsta möjliga resurser.

02:20 – Från 35 till över 80 procent bruttomarginal med ny modell
04:12 – Dubbla omsättningen mot förra toppen med hälften så många anställda
04:40 – Våga misslyckas och träna på att vara duktig nybörjare
05:11 – Wallism närmar sig 20 miljoner kronor i omsättning per anställd
05:30 – Hela orderflödet automatiserat från print-fil till fabrik och kund
06:11 – Content och processautomatisering toppar listan över AI-use cases
06:57 – AI låter eldsjälar bygga lösningar utan att vänta på IT
09:39 – Innan AI-system byggs måste datan stämma till hundra procent
10:24 – Testa smått, flytta det som funkar till automation och skala
12:54 – Gasa på vinnarna men lägg 20 procent på nästa grej
17:40 – Rådet: lös kundens problem och ta vara på personalens idéer

Här hittar du talarna & de nominerade:
https://www.linkedin.com/in/jimmy-bergstedt-64543082/
https://etals.com/
https://www.linkedin.com/in/joakimfriedman/
https://wallism.se/
https://www.linkedin.com/in/lucas-wasniewski-02461472/
https://flowlife.com/en-SE
https://www.nudient.se/

Sponsor:
https://www.soscalemedia.se/
https://www.ohjay.co/

Följ Björn på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:
https://www.framtidensehandel.se/
https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/
https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:
https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/
https://www.linkedin.com/in/ankarskold/
Tusen tack för att du lyssnar!
Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Camillo Eriksson, medgrundare och vd för babyvarumärket Twistshake, gästar äntligen podden Framtidens E-handel. Han berättar öppet om de två åren då ett förändrat influencerlandskap, en växande IT-skuld och en återkallad barnvagn slog till samtidigt - och om när bankens riskavdelning dök upp på mötet. Han går igenom hur Twistshake vände en förlust på runt 26 miljoner till en väntad EBITDA på 50-55 miljoner, varför prishöjningen som kändes som ett självmål i stället gick ännu bättre, och hur ett influencerteam på nästan 25 personer och det egenbyggda systemet Twistnet blivit bolagets motor. Samtalet rör sig vidare från GM1-GM3 och marknadsmixen till varför badkaret står för 80 procent av omsättningen och varför en egen butik inte är aktuell.

03:28 - Influencer-skifte, IT-skuld och återkallelse slog till samtidigt
07:17 - GM1, GM2 och GM3 förklarade med hundralappen som exempel
12:39 - Influencer marketing ska landa på 10-15 procent COS
13:24 - Twistnet: egenbyggt CRM som kapar tre av fem moment
17:34 - Från minus 30 miljoner till väntad EBITDA på 55
19:00 - När bankens riskavdelning plötsligt dyker upp på mötet
26:55 - Influencerteamet växte från fyra personer till nästan 25
28:18 - Nappflaska för hundra, frakt för femtio - dyr läxa
31:48 - Barnvagnen återkallades, pausades - och nu kommer en ny
35:44 - Prishöjningen som skulle krascha allt gick ännu bättre
42:28 - Ingen egen butik: specialisthandlarna gör jobbet bättre redan
48:40 - 10 000-timmarsregeln skrämmer bort folk - fem minuter räcker

Här hittar du Camillo & Twistshake:
https://www.linkedin.com/in/camillo-eriksson-770480b8/
https://twistshake.com/

Sponsor Beyond Retail:
https://www.beyondretail.se/

Följ Björn på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:
https://www.framtidensehandel.se/
https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/
https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:
https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/
https://www.linkedin.com/in/ankarskold/

Tusen tack för att du lyssnar!
Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Live från XP Awards på Berns: Joel Mankowitz från RevolutionRace och Casper Lie, Nordenchef på Global-e, gästar Framtidens E-handel för att prata om vad som krävs för att lyckas internationellt. Med avstamp i kategorin International Success of the Year - där Nothing, Our Legacy och RevolutionRace var nominerade - går de igenom hur RevolutionRace passerat 2 miljarder i omsättning med över halva affären i DACH, varför lokalisering är en ständig balansgång och hur bolaget doppar tårna i nya marknader innan man satsar på riktigt. Casper delar de vanligaste misstagen han ser när varumärken expanderar globalt - från tull och moms som överraskar kunden vid dörren till prissättning som blir ren gissningslek. Kort sagt: öppna inte en marknad om du tänker ge den en dålig upplevelse.

00:53 - Our Legacy har slagit igenom stort i Asien och USA
01:15 - Nothing utmanar Apple och Samsung med en knivskarp nisch
01:37 - RevolutionRace knäckte Tyskland - Europas tuffaste e-handelsmarknad
02:44 - Över 2 miljarder i omsättning på rullande tolv månader
02:51 - DACH står för cirka 55 procent av hela omsättningen
03:25 - Över 40 marknader, varav ett 20-tal fullt lokalanpassade
03:59 - Happy Socks visar vad det kostar att lokalisera för mycket
06:07 - Kunderna köper internationellt - men kräver en trygg köpresa
07:53 - Tull vid dörren: det vanligaste misstaget i global e-handel
09:10 - Long tail-marknader kan ge 20 procent av omsättningen
10:24 - Nya .com-sajten testar Australien, Japan och Sydkorea
11:14 - Allt RevolutionRace gör ska vara lönsamt - varje år
11:38 - Prissättning per marknad är ofta ren gissningslek
12:47 - Samma kvalitet som konkurrenterna till ungefär halva priset

Här hittar du talarna & de nominerade:
https://www.linkedin.com/in/joelmankowitz/
https://www.linkedin.com/in/casper-lie-876b95a7/
https://www.revolutionrace.se/
https://www.ourlegacy.com/
https://se.nothing.tech/
https://www.global-e.com/

Sponsor:
https://www.soscalemedia.se/
https://www.ohjay.co/

Följ Björn på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:
https://www.framtidensehandel.se/
https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/
https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:
https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/
https://www.linkedin.com/in/ankarskold/
Tusen tack för att du lyssnar!
Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vad händer när finska och kaliforniska vänner ska göra världens bekvämaste skor, och den verkliga utmaningen visar sig vara momsen? Björn möter Hannu Salminen, medgrundare till VIBAe, och Casper Lie från Global-e. VIBAe tillverkar sina skor för hand i Portugal och säljer främst online, med USA som största marknad. Hannu berättar om resan från linneskor som landade mitt i pandemin till ett bolag som enligt honom omsätter miljontals euro med tolv anställda och ett tjugotal AI-agenter. Tillsammans går de igenom det de flesta grundare helst slipper: US sales tax, tullar, landed cost och den dyra läxan när VIBAe blev utsparkade ur EU:s OSS-system. Ingen startar ett skobolag för att deklarera moms i 27 länder. Det här avsnittet handlar om hur du slipper.

03:25 - Finsk lycka: låga förväntningar, men aldrig cynism eller pessimism
05:24 - Fyra high-flyers och en bromsman - balansen bakom VIBAe
06:22 - Death Valley: 15-25 MEUR kräver processer som faktiskt skalar
09:45 - Lean slår legacy: därför växer Alo och Skims snabbast
14:13 - Linneskor i regnig september - räddningen blev australisk sommar
20:35 - Samma sko, 175 eller 375 euro: varumärkespremiens kraft
22:36 - Tolv anställda, smart outsourcing och en AI-skuggorganisation med Claude
26:31 - Shopifys röda prick: US nexus, retroaktiv skuld och böter
29:38 - CBP mot delstaterna - två myndigheter, två motsatta intressen
36:48 - Egypten-läxan: 500 euro i tull på en sko för 200
41:09 - Utsparkade ur OSS: en läxa på upp till en miljon
46:11 - Framtidssäkra i tid: klarar organisationen tio miljoner till?
58:59 - Jämför dig med världens bästa, inte med grannlandet

Här hittar du Casper & Hannu:
https://www.linkedin.com/in/casper-lie-876b95a7/
https://www.global-e.com/
https://www.linkedin.com/in/hannusalminen/
https://vibae.com/en

Sponsor Orange Juice:
https://www.ohjay.co/

Följ Björn på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:
https://www.framtidensehandel.se/
https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/
https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:
https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/
https://www.linkedin.com/in/ankarskold/

Tusen tack för att du lyssnar!
Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Live från XP Awards samlar Björn de tre nominerade till Marketing Achievement of the Year: Jonna Gustafsson från doftsuccén Essnce, Andrew Koufakis från Nordic Knots och Ben Eliass från Estrid, med juryns Jacob Wibom Westerberg från Ohjay som skarp kommentator. Samtalet går rakt på vad som skiljer de bästa från resten: varför brand och performance inte är motsatser, hur Nordic Knots satsar på färre men större ögonblick och hur Estrid A/B-testar allt med en miljon aktiva prenumeranter. Dessutom får vi ovanligt öppna lönsamhetssiffror, höra varför Essnce aldrig kör rabatter och fyra helt olika svar på vilken KPI som egentligen styr. Slutsatsen? Marknadsföringen går att knäcka i nästan vilken nisch som helst, till och med mattor på nätet.

11:28 – Juryn: det bästa här går helt enkelt inte att kopiera
12:08 – Jonna: ibland är innovation bara att gå tillbaka till grunderna
12:28 – Ben: CMO-rollen har kortast livslängd i hela ledningsgruppen
13:29 – Nordic Knots: sprid aldrig budgeten tunt, var stor i ögonblicken
14:05 – Varje ny drop blir ett eget stort marknadsföringsmoment
14:50 – Jacob: brand och performance är inte varandras motsatser
15:19 – Jonna: performance utan brand är bara en produkt
15:49 – Estrid har en miljon aktiva prenumeranter – unikt i Norden
16:36 – Halv procentenhet lägre churn blir enorma pengar över tid
20:32 – Dyra produkter tillåter högre CAC och betydligt fler visningar
22:10 – Essnce: 90 procent brand och aldrig några rabatter, någonsin
23:28 – Nordic Knots: mattornas marginal finansierar bolagets nya kategorier
25:31 – Ben: mattor online var omöjligt – tills Nordic Knots bevisade motsatsen
26:30 – CM3, CPM, LTV och IRR: fyra KPI:er, fyra affärsmodeller

Här hittar du de nominerade:
https://www.linkedin.com/in/jonna-gustafsson-191762a1/
https://essnce.com/
https://www.linkedin.com/in/akoufakis/
https://nordicknots.com/eu
https://www.linkedin.com/in/ben-eliass-5b2b032/
https://estrid.com/sv-se
https://www.linkedin.com/in/jacobwibomwesterberg/
https://www.ohjay.co/

Sponsor Orange Juice:
https://www.ohjay.co/

Följ Björn på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:
https://www.framtidensehandel.se/
https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/
https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:
https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/
https://www.linkedin.com/in/ankarskold/
Tusen tack för att du lyssnar!
Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.